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传统企业电商路泡沫中激战

发布时间:2020-02-11 06:01:08 阅读: 来源:发圈厂家

对传统企业来说,进军电子商务,关键的还是要做回自己,利用网络平台做自己擅长的事。而传统企业要在电子商务领域有所斩获,必须得到老板真正的重视,老板或亲自抓,或找得力团队放手去干。

“如果让我重新选择,我不会再做网店。”一位传统批发商出身的电商企业创始人向记者坦言。对很多身在其中的传统企业而言,做电子商务的酸甜苦辣只有做过以后才能体会,而且,这是一条无法回头的不归路。

对上述做电子商务的传统企业(以下简称传统电商企业)而言,尽管走得艰难,毕竟已经迈出了这一步。而对更多还徘徊在电子商务门外的传统企业而言,电子商务也已经成为一个无法去除的心结,“不做是等死,做是找死”。电商“泡沫论”已然难以阻挡它们向电子商务勇敢迈进的步伐。

泡沫难掩巨大潜力

最近,电子商务领域裁员消息不断传来,开心团购裁掉100多名员工,高朋网裁去1/4的员工,就连电商大佬凡客也决定裁去5%的员工。由此,有关电子商务泡沫将灭的论调甚嚣尘上。

实际上,撇去表面泡沫,今后,电子商务仍然是未来不可逆转的发展趋势。派代网总裁、派代商学院院长邢孔育向《中国计算机报》记者表示,目前,正是传统企业进军电子商务的绝佳机遇期。曾经从事过7年B2C业务的邢孔育对电子商务产业有着非常深入的研究,他所在的派代网如今也是电商领域颇具权威的社区平台。邢孔育认为,互联网应用的成熟和中国消费者品牌意识的增强,为更多新品牌的诞生提供了机会。而目前资本看空纯电商,恰恰为传统电商崛起提供了机遇。现在,纯电商获得融资难度已经加大,而传统企业自身有钱、有货、有团队,正好能借机加快电子商务布局。

而从更宏观的角度看,电子商务对中国商业的影响远比对美国深,电子商务在中国将有更广阔的想象空间。从商业演变进程看,美国的商业渠道是递进式发展,最早出现的是沃尔玛,然后是电视购物,接下来是目录购物,最后发展到电子商务,而中国的电子商务和苏宁、国美这样的零售企业起步时间相差不多(后者只比前者早发展十几年),现在二者同属高速发展期。在中国,国内第一波B2C大概从1998年就已经出现,而传统企业做电子商务,是从2007年才开始,也就是说,传统电商给了纯电商整整十年发展时间,在中国传统渠道商做电子商务的企业中,几乎还没有出现纯电商中像当当、京东商城这样的大企业,而在美国,在大的电商企业中,传统企业电商占到80%。而对品牌厂商而言,如果不重视电子商务,品牌影响力会很快下滑。因为由网络打造出的品牌正在快速崛起,它们在未来将占据越来越大的比重。

对这轮电子商务泡沫该怎么看?受访的传统电商企业负责人普遍表示出了冷静。苏宁易购常务副总经理李斌向《中国计算机报》记者表示,电商是否有泡沫,目前还不好说,不过现在电子商务不是处在最健康的发展状态。当前电子商务发展模式值得深思,如果一味以烧钱来带规模,电子商务企业的前景将不被看好。不过不管怎样,电子商务都是不可阻挡的潮流,是所有企业无法回避的趋势。只有那些踏踏实实做实事的企业才会成为未来发展的主流。国美电器网上商城总经理韩德鹏也向记者表示,即使电子商务出现了泡沫,也是市场竞争优胜劣汰的一个正常现象。酒仙网董事长郝鸿峰则坦言,“泡沫论”只是投资者的“阴谋”,他们之所以放出“泡沫”烟雾弹,是因为现在电商企业的估值和广告成本飙升得太快。而电子商务本身并没有泡沫,对它的高估值是基于对其未来发展潜力的期许。

传统电商的新玩法

电子商务的巨大能量已经开始迸发。邢孔育告诉记者,今后,电子商务将成为每个企业的标配。不论企业自身做不做电子商务,互联网都已经成为一个新的销售战场,不做线上生意将会逐渐被淘汰。

今天,对传统企业而言,进军电子商务的紧迫性已经日渐显现。在这个竞争无比激烈的领地,选择进入时机非常关键,先行者可能赶上行业的红利期,由此赢得后来者无法超越的优势。以2007年8月创建的网上鞋城好乐买为例,在其创办之初,当每天的交易量达到四五十单时,就很难再涨上去,但后来淘宝商城一经推出,好乐买就被纳入其中,后者由此得以分享前者的巨大流量,交易量很快涨到两三百单。现在,好乐买已累计获得三轮融资,融资额共计8700万美元,好乐买在2011年的销售额目标是10亿元,IPO已进入公司议程。有后来者虽然各方面做得不比好乐买差,却只因进入时间稍晚一两年就只能望尘莫及。

派代网分析师李成东告诉《中国计算机报》记者,随着互联网应用的成熟和消费者注意力向互联网的转移,将会有越来越多的网络品牌出现,未来的网络品牌将占到所有品牌的一半以上。这对传统品牌商而言将是一个非常大的变化。现在,凡客诚品、玛萨玛索、麦包包等网络品牌,都已在不经意间迅速成长为品牌新星。其中,凡客诚品的发展速度尤其令人称奇。年销售额从最初的几百万元飙升至6亿元,凡客诚品销售额的飞跃式增长仅在短短3年内实现。2010年,凡客诚品完成了20亿元的销售目标,当之无愧地成为电商领域的超级黑马。麦包包也是在短短三年时间内实现了三级跳。2008年,麦包包销售额还不到400万元,2009年就达到2000多万元,到2010年9月底,销售额已超过亿元。

这般奇迹可不是光靠运气就能创下的。风险投资商的进入让电子商务变成了一场颇为热闹的资本游戏。绝大多数电商企业在获得融资后,都会疯狂地将巨额资金砸进广告营销。这种不计成本甚至不惜亏本的大手笔投入,目的只有一个:抢用户、拼规模。“赔本赚吆喝”,值得吗?对传统电商企业而言,这个问题不好回答。但他们能够明确的一点是,不进则退,因为与传统的线下生意不同的是,线上的生意完全是另一套玩法。酒仙网董事长郝鸿峰告诉记者,像其他互联网公司一样,传统电商企业做到最后也会由一两家企业垄断,如果一家企业的规模做不到本行业的前两名就意味着终将灭亡。这种残酷的竞争是由互联网行业的独有特点所决定。

而现在,随着电子商务应用的日渐成熟,获取新用户的成本也在飙升。邢孔育向《中国计算机报》记者透露,3年前,电商领域获取一个新用户的成本大概是80元,现在已经涨到300元,预计3年后可能会达到600元甚至更高。这就意味着,电商企业越晚进入用户的视线,获得新用户的成本就会越高。在这种情况下,电商企业争先恐后地做赔本买卖也就不难理解了。试想,如果一家电商企业以低于成本价50元的价格,能将产品卖给一个新用户,那从获取新用户的角度讲,这家企业不也还是赚了吗?

目前,传统电商企业大致可以分为四类:品牌厂商、分销商、零售商和代工企业。不同类型的企业自然也有各自不同的玩法。其中,从分销商转型而来的电子商务企业最为轻车熟路。做了十年酒类产品批发生意的酒仙网创始人郝鸿峰就认为,做传统生意的难度要比做电子商务高十倍。正因如此,传统分销商如果与线上生意无缘,今后的日子将会更加难过。中关村电子城中大批零售商的退出就是一个明证。

面对未来的巨大商机,已经长成巨人的电商企业有着更远大的抱负。2010年12月,京东商城上线“品牌直销”频道,为入驻商户提供仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货、自提货等服务,正式步入开放平台运营之路。由此,京东商城与淘宝网旗下的淘宝商城、百度旗下的乐酷天及当当网展开正面竞争。

是百米冲刺还是马拉松长跑

现在,并不是所有传统企业都能真正下定决心走电子商务之路。其中,一个普遍的顾虑是,线上渠道和线下渠道矛盾难以解决。但仔细想想,你会发现,这个左右手互搏的难题其实是一个伪命题。电子商务已经是传统企业发展的大势所趋。对传统企业而言,无论自身是否建有线上销售平台,线上和线下的渠道冲突都是一定存在的,与其让其他线上渠道阻碍自己的发展,不如主动拥抱这一趋势,满足线上用户的需求。实际上,这种冲突也不会像一些人想象的那般可怕,用户的需求正变得越来越多元化,有的看重低价格,有的却希望在购买前能看到摸到产品。线上和线下的渠道可以分别满足不同的需求,这两种渠道完全可以同时做好。

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