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传统企业触电的春天还有几步之遥

发布时间:2020-02-11 07:56:55 阅读: 来源:发圈厂家

当双十一、双十二不再是巨头阿里一家的吸金神节日,成为众多电商一起分羹而食的全界狂欢,平日在线上不被人们看好的传统企业也终于拨开云雾,一只脚挤入电商销售大军,而且战绩相当不俗。“日用品”被一抢而空、“美酒”被统统拎光,坐山观“虎”斗而被虎斗结局整得晕头转向的人们不禁惊呼:“传统企业的电子商务迎来春天了?!“

不可否认,互联网电商的狂爆销售力,一度将传统企业线下路挤压得步履维艰风光不再,传统零售业将再无生存空间的论调一直甚嚣尘上。当人们选择宅在家中购物,连到楼下20米开外的超市买瓶儿爱喝的牛奶都懒得动的时候,传统企业是否“触网”已经不再属于老板们思考的范围,“触网”后如何运营才是抓破头皮也要解决的问题。当然,打价格战、拼优惠是最为简单粗暴又有效的,但显然不是最好的方式。99click研究院(认为,其实电商节的最大意义在于,让真正以消费者为原点驱动营销和生产的互联网思维深入人心。

在全民网购时代,传统企业“触电”已经吹响了紧急号。从苏宁、国美、万达及银泰的早期转型,到连锁超市沃尔玛注资1号店,再到大润发上线B2C网站“飞牛网”、销售大户步步高成立“云猴网”、百货业大商集团也推出旗下电商平台“天狗网”等,看似有趣的“动物联盟”,实则是实体企业进行“全渠道”布局,转型电商的重要举措。劲酒、黄太吉煎饼、雕爷牛腩等一批传统企业和线下店也开始各自为战、各显其能,想要在互联网时代拼出一条有自家特色的血路。

以劲酒为例,作为一家典型的实体企业,劲酒公司”触电“后没有乱拳猛打,而是与99click合作,通过采用数据收集和分析来摸清客户,给目标群体画像。它能够通过数据,清晰地了解消费者的喜好、消费形式以及消费能力,根据这些数据来安排广告投放形式和投放力度,有效避免了广告投放费用的浪费,大大节约成本;甚至能够摸清各地区产品的浏览量、订单额和销售量等情况,及时备货或者销货。这为实体企业在互联网时代的生存提供了可借鉴之道。

99click研究院总结道,传统企业试图“触电”,仅仅把产品从线下搬到线上是不行的,线上和线下的管理模式、销售模式及运营模式等等差别很大,必须转变思维,多多学习互联网玩法,借鉴互联网的工具和方法进行自我改造,通过数据分析和效果分析准确定位目标群体,实现传统企业在互联网时代的改造升级。

显然,互联网企业和传统企业并非二元对立、非此即彼的关系,当你以为一山容不下二虎、前者颠覆后者时,你突然发现,原来二虎是一公一母。

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