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东莞家具企业的寒冬突围之战[新闻]

发布时间:2020-11-23 01:05:43 阅读: 来源:发圈厂家

核心提示:转眼,已到2012年的冬天。无论是“2012”,还是“冬天”,这样的字眼都让人觉得寒冷。任正非发表《华为的冬天》正值2000年的冬天,距离今天已整整12年。那时的华为,正如日中天,以高额的利润位居行业榜首,任正非却痛陈危机、直言失败令人印象深刻,也正因为他如履薄冰的危机意识,才有了12年后,华为老大哥的位置依旧未曾动摇的今天。

转眼,已到2012年的冬天。无论是“2012”,还是“冬天”,这样的字眼都让人觉得寒冷。任正非发表《华为的冬天》正值2000年的冬天,距离今天已整整12年。那时的华为,正如日中天,以高额的利润位居行业榜首,任正非却痛陈危机、直言失败令人印象深刻,也正因为他如履薄冰的危机意识,才有了12年后,华为老大哥的位置依旧未曾动摇的今天。

俗话说,秋收冬藏,“藏”就意味着聚集能量,蓄力提升。在前两年行情好的时候,企业忙着收钱,忙着把规模做大,一切以盈利为准则,兜满了荷包之后,却发现真正能沉淀下来的不多,没有积蓄多少内在能量,抗风险的能力薄弱。然而,冬天带给人思索,逼迫让人们开始把视线转移到那些一直以来所忽视的问题上,开始聚焦,坐以待毙只能等死,主动寻求变革才有出路。

记者于近日走访了东莞多家家具企业发现,尽管厚街家具大道的展厅已变得冷清,但让人欣喜的是,一些外销转内销的企业、刚创立的新兴品牌、细分市场的后起之秀正在整合资源、变化革新,在坚守中创新,从单纯的聚焦产品开始向外延伸,发力品牌、发力渠道、发力管理、发力营销,这一批反应迅速的企业已从蛰伏中苏醒,主动应对挑战。一场逆势突围的攻坚战正在上演。也许,经历了这一轮的整合、重塑和升级之后,未来将是全新的商业模式和广阔市场空间。

【多元化发展】

奥克维尔:强强联合打破行业界限

一大早,在奥克维尔的办公室迎来了一片繁忙景象。来自安徽、上海、重庆各地经销商不约而同地相聚工厂,考察奥克维尔产品家族的新面孔——全球第一款美式家居音响。

在人们还在泛家居圈内打转的时候,奥克维尔则看向了更远。

美国狮龙音响加盟产品家族

这款音响由奥克维尔和美国狮龙音响合作开发,箱体外形全部由奥克维尔设计和生产,材质为进口榆木,全手工雕刻小美式风格,与奥克维尔的家具风格浑然一体。前置音响、中置音响、环绕音响、低音炮和功放机等一整套智能音响系统则由来自美国芝加哥的世界500强企业之一的美国狮龙音响开发。

奥克维尔与美国狮龙公司合作,谈判时,双方都为合作的想法感到兴奋,狮龙也正有意借助奥克维尔的终端渠道更好地在中国进行品牌宣传和推广。狮龙·奥克维尔纯美智能音响系统的第一家旗舰店已定于12月3、4号在安徽芜湖红星开业,届时红星的大堂也将同时展出这款纯美智能音响系统,奥克维尔总经理谢涌明说,我们会选择在当地有着丰富资源的经销商,第一轮初步计划在全国50家店面销售。为了保证家庭影院良好的视听效果,奥克维尔还会负责墙体特殊材料的设计和制造,所需的石膏板和木板也都是统一的美式风格,希望能为40岁以上的消费群体提供高品质家庭影院的全套解决方案。

其实,与狮龙合作只是奥克维尔多元化战略中浮出水面的冰山一角,奥克维尔正全力向家居生活馆的概念进军,合作已涉及橱柜、软床、家纺、木门、甚至是酒窖等关联性的产品。谢涌明说:“前几天,我们刚考察完酒窖工厂,对方是一直做美式古典风格的出口企业,最近考虑做国内市场。”于是,奥克维尔凭借着成功的外转内的经验和健全的渠道与酒窖工厂顺利牵手,强强联合。谢涌明透露,这些产品将会在明年3月份全部面市,并在罗浮宫开生活馆旗舰店。

涉足传媒影视跨界营销

除了产品的多元化发展,奥克维尔还成为家具行业内为数不多的跨界营销的代表。“跨界”代表一种新的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

奥克维尔积极整合自己的媒体影视制作资源,积极赞助多家影视剧的拍摄,并从去年开始和深圳营销策划公司合作奥克维尔。电视剧《盛宴》、《别对我说谎》都曾在展厅取景,谢涌明透露一下步还将投重金赞助刘德华主演的电影,最少有5个镜头。跨界营销不再是基于产品功能上的互补关系,而是基于用户体验的互补关系,可见,市场竞争的日益激烈的环境中,产品功效和应用范围正逐步延伸。各个行业间的界限正在逐步被打破。

不参展全靠老经销商的支持和传播

当询问到明年会带着这么多新品参展,奥克维尔的回答让人出乎意料。从2011开始,该企业就没有参展,明年也同样没这个打算。谢总说,参展的目的是为了拓展市场,通过前两届累积的经销商资源已经很多了,目前在全国已有100多家店。老顾客的支持、口碑传播已经能稳健的支撑奥克维尔的发展计划。在渠道方面,奥克维尔采用城市代理制,一个城市无论大小只有一家经销商,以统一价格体系。工厂会统一定销售最低价,在这个基础上,经销商根据自身的实际情况可以自主上浮价格。对于经销商的选择,老板也很有理念。一是倾向于人脉资源广的经销商,第二是刚出来创业的夫妻或者导购。在今年的经销商年会上,3个白手起家的导购一跃成为千万富翁,给全场在座的经销商上了一节生动的励志课。谢总认为,刚开始出来创业的年轻人,还有一些甚至是借钱贷款的年轻人,他们没有回头路可走,但如果拥有好的产品、好的位置,最重要的一点就是用心。对于一些经营十几个品牌的大经销商,他们往往找个经理人操作,抱着能卖多少卖多少的心态,反而成绩不太理想。

2009年,奥克维尔忍痛割爱,彻底关闭了外销韩国的业务,全力进军国内市场,事实证明这条路走对了,用谢总的话说就是,现在内销都做不过来了。今年年初,奥克维尔从原有的300多人扩张到现在的700多人,这还不包括奥克维尔的代工工厂。从奥克维尔一系列大的动作来看,企业已不再是只关注生产的传统制造厂家,老板的思路已经打开了,无论是打造一体化的家居生活体验馆,还是跨界营销,奥克维尔充分利用自身以及“外脑”的资源开拓市场,并且不急于扩张店面,按照自身的规划稳健发展,打造品牌。且不说未来的事,但现在奥克维尔正透露出蓬勃的生命力。

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